От продаж Steam к доходу студии: что остаётся из $150 000

Разбор возвратов, доли Valve, собственных затрат и числа копий до окупаемости на одном примере.

Сначала определите период и цену

Представим платную игру, которая за выбранный отчётный период продала 10 000 копий по средней цене $15. В примере цена уже учитывает региональный состав продаж. Дополнительная скидка в модели равна нулю. Продажи до возвратов составляют $150 000. Это учебные исходные данные, а не раскрытые результаты реальной игры.

У каждого вычета своя база

Допустим, возвраты и chargeback составили 5% стоимости платежей: $7 500. Потребительский налог в этом примере равен нулю, поэтому до доли Valve остаётся $142 500. Ноль здесь — допущение расчёта, а не вывод о налогообложении страны студии. При доле платформы 30% Valve получает $42 750, а после платформы остаётся $99 750.

Поступления студии и результат после затрат — разные числа

В первом сценарии нет издателя и остатка recoup. Плановые поступления студии равны $99 750 до неуказанных удержаний. Собственные расходы на разработку и маркетинг — $50 000. После этих затрат остаётся $49 750. Неучтённые налоги на доход, банковские комиссии и прочие расходы в эту сумму не входят. Поэтому отчёт Steam, отчёт о финансовом результате и банковское поступление могут различаться без арифметической ошибки.

Проверьте окупаемость на соседних значениях

При этих допущениях каждая дополнительная копия приносит $15 × 95% × 70% = $9,975 до собственных фиксированных затрат. При 5 012 копиях поступления равны $49 994,70 — не хватает $5,30. При 5 013 копиях получается $50 004,675: затраты в $50 000 покрыты. Минимальное целое число — 5 013. На экране суммы округляются до двух знаков, но при поиске границы модель сохраняет исходную точность.

Меняйте по одному допущению

Если средняя цена уже снижена с учётом скидок, отдельную скидку оставьте нулевой. Если в цену включён потребительский налог, используйте режим включённого налога. Например, в цене $12 с налогом 20% налог составляет $2: $12 ÷ 1,20 = $10. Оценка по отзывам даёт другую отправную точку: возможное число копий и стоимость продаж, а не закрытую статистику вашего Steamworks.

Возьмите те же числа на переговоры

Откройте связанный сценарий, измените цену, возвраты или затраты и сохраните сравнение. Для издательского договора добавьте остаток recoup и долю издателя. Не учитывайте одну и ту же сумму издательского финансирования одновременно в recoup и собственных затратах. В отчёте сохраняются исходные значения, чтобы расчёт можно было повторить.