Переговоры с издателем для игровых студий
Мы разберём, на чём держится ваша позиция. Оценим предложение издателя по правам, которые вы отдаёте, — аванс тут не главное. И запишем договорённости до того, как кто-то сядет за текст договора.
Когда нужна помощь в переговорах с издателем
Издатель сделал первое предложение
Цифры пришли сообщением, и рядом с остатком на вашем счёте они выглядят щедро. Но настоящая цена предложения — в тех его частях, где цифр нет вовсе.
Вы говорите с несколькими издателями
Идут два-три разговора, и в каждом спрашивают, что предложили другие. От вашего ответа зависит, сохраните ли вы своё единственное настоящее преимущество.
Просят всё и везде
Издатель хочет все платформы, все языки и все будущие игры. Отдать то, на что ни у кого нет планов, — значит заплатить за сделку дважды.
Деньги — это одно число
Аванс назван, остальное описано словами. Но вся сделка — в том, от чего считают деньги и что вычитают до расчёта.
У вас попросили исходный код
Просьба приходит поздно и звучит как формальность: «для непрерывности» или «для сохранности». Но уйдёт ли код из ваших рук и на каком условии — это решение. И принимают его точными формулировками.
Сборка готова, а денег мало
Денег у команды осталось на последний месяц, а предложение всего одно. Другая сторона играет на сроке, который вы не можете сдвинуть.
Что вы получаете
- Позицию, которую можно удержать
- Список того, чем можно поступиться
- Договорённости на бумаге до подписания договора
- План на случай, если переговоры сорвутся
Что требуется для переговоров с издателем
Исход переговоров решается до того, как начнут править текст договора. Решают его две вещи: что вы можете доказать как своё и есть ли вам куда пойти, кроме этого издателя.
Остальное — вопрос порядка. Какие вопросы вы закрываете первыми. И на какие не отвечаете, пока не закрыты предыдущие.
Что вы решаете до разговора
- Что у вас есть и чем это доказать: цепочка прав от каждого подрядчика и каждого внешнего ассета к вам.
- На что именно нужны деньги, по месяцам. Тогда аванс будет с чем сравнить.
- Самая низкая сделка, на которую вы всё ещё согласитесь. Её решают, пока предложения перед вами нет.
- Что вы скорее не выпустите вовсе, чем выпустите на плохих условиях.
На чём держится ваша позиция
- Играбельный срез. Сборка, которую можно запустить и попробовать, двигает разговор дальше любого описания.
- Чистая цепочка прав. Каждый пробел в ней оборачивается скидкой.
- Больше одного разговора. При этом вы не обязаны рассказывать, что происходит в остальных.
- Свои деньги, пусть небольшие. Они отодвигают дату, к которой вам придётся подписать.
Что трудно вернуть
- Собственность на код и ассеты — в отличие от разрешения их выпускать.
- Следующую игру. Опцион на продолжение, отданный в этой сделке, оценён по цене сегодняшней студии, а не той, которой вы станете.
- Аккаунты в магазинах и отношения с игроками. От них зависит, кому потом достанется аудитория.
- Право согласовывать, что можно делать с вашей же игрой, если оно есть только у одной стороны.
Порты и локализации — новые произведения
Переработка охраняется как самостоятельное произведение. Права на исходное произведение от этого не страдают. Значит, локализация и консольный порт, за которые платит издатель, — новые объекты со своим владельцем. И в переговорах нужно назвать, кто он.
Вам выгоден вариант, при котором исходная игра остаётся вашей, а переработки возвращаются к вам в названную дату. Если о том, кому принадлежит порт, не сказали вовсе, вернуть его потом не выйдет.
Как складываются деньги
- Аванс: это платёж или заём под будущую выручку.
- Что издатель возвращает себе до того, как начнётся ваша доля, и в каком порядке.
- База для расчёта вашей доли. Именно это число решает всё.
- Расходы на рекламу: кто решает, сколько тратить, и вычитают ли их из вашей доли.
- Что вы вправе проверить, как часто и кто платит за проверку.
Если переговоры сорвались
Соглашение о конфиденциальности, подписанное в начале, продолжает действовать. Что именно оно закрывает, стоит понять до первой встречи — после последней уже поздно. Мы разберём, что другая сторона вправе оставить у себя, что вы можете рассказать следующему издателю и что должно вернуться к вам.
Итог переговоров на бумаге — это издательский договор. Получить согласие владельца лицензированного ассета помогут переговоры с правообладателем.
Источники: Бернская конвенция, статья 2(3): переводы, переработки, музыкальные аранжировки и другие переделки произведения охраняются как оригинальные произведения без ущерба правам на исходное произведение.
Этапы работы
Готовим вашу позицию — 3–5 рабочих дней.
Сначала решаем три вещи: что у вас есть и чем это доказать, на что нужны деньги и на какую самую низкую сделку вы всё ещё согласитесь. Это последнее число называют до того, как появится предложение.
Считаем цену предложения.
Мы разложим предложение на то, что от вас уходит и на какой срок. Каждую часть оценим по правам, которые вы отдаёте, — не по авансу.
Выстраиваем порядок вопросов.
Права, срок и деньги закрывают до согласований, рекламы и отчётности. Если начать с мелочей, крупные вопросы останутся на конец. А там ваша позиция слабее всего.
Список того, чем можно поступиться.
Вы получаете две колонки. В первой — что вы готовы отдать и в каком порядке. Во второй — что не уступаете ни за какую цену. И то и другое решают заранее и письменно.
Записываем условия до проекта договора.
Договорённости оформляем как согласованные пункты. Тогда правка договора начинается с вашей записи разговора. А каждое отклонение от неё придётся объяснять.
План на случай, если не сложится.
Мы разберём, что другая сторона оставит у себя, что вы можете сказать следующему издателю и что должно вернуться к вам. Всё это — до первой встречи, пока спросить ещё дёшево.
Наши кейсы
FAQ
Обсудить
Задание
Поговорите с нашей командой
Поговорите с нашей командой.
Расскажите нам о своей задаче —
мы поможем вам в этом в любой юрисдикции.